La idea de «necesito vender mi coche rápido» puede venir a la mente cuando decidas que quieres uno nuevo. Sin embargo, tienes que dar un paso atrás y echarle un buen vistazo antes de decidir qué hacer. Si está desgastado y golpeado, o el óxido lo envió a una tumba temprana, es probable que no se venda. Eso no significa que toda esperanza esté perdida.
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Todavía tienes la opción de «separar» tu vehículo, y la venta de partes de coches usados (especialmente si tienes una marca/modelo popular) puede ser una buena manera de obtener un poco de dinero de vuelta antes de que sea el momento de desguazar tu coche. Vender las partes de tu auto es muy parecido a vender el auto mismo; y si quieres venderlas efectivamente, necesitas saber una o dos cosas.
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Elige un buen sitio web
Primero, es importante que elijas una buena página web para vender tus piezas de coche. Mientras que hay otras formas de vender las piezas de tu coche, Internet es, de lejos, la más fácil. Generalmente es una experiencia sin esfuerzo, y permite que tu producto llegue a muchos consumidores. Dicho esto, es importante que elijas un sitio en línea que tenga una buena comunidad, o una cantidad decente de tráfico en el sitio. Dos de los mejores sitios web para la venta de piezas de automóviles son Craigslist y eBay. Ambos sitios web sólo toman un pequeño porcentaje de su venta, y permiten a la gente que busca una pieza específica encontrar fácilmente lo que hay en su área.
Estos son sólo dos de los sitios más conocidos que me vienen a la mente, y hay algunos más por ahí como cars.com o Autotrader. Independientemente del sitio que elijas, es importante que consideres qué tipo de piezas se van a vender realmente.
Elija las piezas que se van a vender
Puedes vender muchas partes de un coche con éxito; si está limpio, sigue funcionando bien, y se establece a un precio razonable. Aunque puedes vender muchas partes de un auto, es importante elegir las que sabes que van a vender. Las bujías usadas probablemente no se venderán tanto, ni tampoco una transmisión con muchos kilómetros. Cosas como la radio, los controles de HVAC, el tablero de CD, el subwoofer/altavoces, o cualquier otro artículo que sea fácilmente reemplazable/en alta demanda para un auto. La electrónica como esta es generalmente una buena opción, ya que es fácil de reemplazar y la gente siempre está buscando mejores altavoces y guiones de CD.
Para las partes mecánicas de un vehículo, los neumáticos son típicamente populares por lo caro que son nuevos. Los insertos de los faros y las luces de freno también se venden con bastante facilidad, ya que es una de las cosas más comunes que pueden romperse. Incluso un espejo en un coche o camión antiguo podría venderse.
El punto es que quieres vender cosas que la gente quiere. Intentar vender bujías usadas o una correa de ventilador no vale la pena. La gente prefiere gastar el dinero en bujías nuevas o en una correa, ya que no cuestan tanto en primer lugar.
Las piezas deben ser probadas – y realmente funcionan
Antes de poner estas piezas a la venta, deben ser probadas y estar en condiciones de funcionar. Lo primero que debes hacer, es probar las piezas y luego tirar las que no funcionan/no están en condiciones funcionales. Si las llantas tienen grietas en ellas/no tienen banda de rodadura, el subwoofer tiene un sonido áspero cuando el bajo golpea, o tienes un CD Dash que no reproduce un CD, la gente no las querrá. Lo más probable es que compren estas piezas como reemplazo de las de su coche. Si estuvieras comprando una pieza para intentar arreglar algo en tu auto, ¿realmente querrías tener que arreglar la pieza también? Si pones una pieza a la venta y está demasiado gastada, o simplemente no funciona, estás perdiendo tu tiempo y el del comprador.
No estoy diciendo que las piezas deban estar en perfectas condiciones. Después de todo, van a ser usadas. Por ejemplo, las llantas que aún tienen una cantidad decente de banda de rodamiento pueden ser vendidas por un precio sólido, junto con los faros/luz de freno que no están empañados. Incluso si el subwoofer es arcaico pero todavía en condiciones decentes, no tenga miedo de tirarlo ahí arriba – sólo reconozca que es viejo y podría desgastarse pronto. Además de ser honesto, también tienes que decirle a la gente que el producto ha sido probado. Esto les dará una sensación de seguridad, y diferenciará su producto de cualquier otro que diga «no probado».
Lo que me lleva a mi siguiente punto; el anuncio. El anuncio que pones (junto con las fotos) debe ser tan detallado y honesto como sea posible. Si el subwoofer tiene alguna escofina, no mienta y diga que funciona como nuevo. Tendrás un cliente de eBay enfadado que te perseguirá para que le devuelvas su dinero, y también aniquilarás completamente cualquier reputación que hayas tenido/acabado de construir en eBay. Al final, no vale la pena ni para ti ni para ellos.
Tome buenas fotos
eBay es un sitio web de subastas, y todo el visionado, la oferta y la venta se hace en línea. No es como Craigslist, donde alguien saldrá a ver el artículo que estás vendiendo. Lo que significa que las fotos son la única manera de mostrar a tus clientes tu producto en toda su gloria, o en cualquier estado en que se encuentre. Las fotos deben mostrar todo sobre el producto, así que no puedes elegir el ángulo que quieres que vean los potenciales compradores, porque necesitan ver lo bueno y lo malo. Si el CD Dash tiene un ligero rasguño en la pantalla, no lo tomes en un ángulo que lo oculte. Los compradores necesitan saber lo que están recibiendo, y la única manera de hacerlo es a través de las fotos.
Esta es también otra forma segura de hacer que un comprador destruya tu reputación en eBay o Craigslist, y por lo tanto destrozar cualquier esperanza que tengas de vender en estos sitios web en el futuro. Además, los compradores son más propensos a ver imágenes de alta calidad. Lo que significa que tu producto generará más tráfico que las marcas más conocidas.
Asegúrese de establecer precios realistas
Un teclado con una tecla naranja para el «mejor precio». Esto no debería ser una tontería, pero tienes que establecer precios realistas. Si tienes un subwoofer que raspa y lo pones a un precio más alto que el que pagaste por él nuevo, no se va a vender. Mientras que un subwoofer que tiene una escofina es una causa perdida y no debería venderse, entiendes el ejemplo que intento dar. El precio tiene que coincidir con el estado del artículo, y también tiene que coincidir con la competencia. Si fijas un precio de compra en eBay (o pones algo en Craigslist por un precio ridículo), entonces prácticamente estás entregando la venta al siguiente tipo en la fila que está vendiendo lo mismo.
Mientras que algunos de estos pueden parecer conceptos de bofetadas en la frente, lo más probable es que veas a alguien en eBay o Craigslist haciendo exactamente lo que no debe hacer cuando intenta vender una pieza de coche usado. Todo se reduce a asegurarse de que las piezas están en condiciones decentes / han sido probadas, y se establecen a un precio razonable con un anuncio honesto y buenas fotos.